Cái kết buồn của startup “tây” sang Việt Nam bán xe cũ online

Trọng Đạt Nhà báo

Xem các bài viết của tác giả

Tự nhận là một công ty công nghệ, thế nhưng iMotorbike lại bị chính các “cá mập” từ chối đầu tư vì yếu tố công nghệ quá mờ nhạt trong sản phẩm của mình.

Startup tiếp theo xuất hiện trên Shark Tank Việt Nam mùa 5 tập 8 là Gill Carmo đến từ Lisbon, Bồ Đào Nha. Anh đến Việt Nam 10 năm trước và đã lập gia đình với một người phụ nữ Việt. 

Gill Carmo hiện là Nhà đồng sáng lập và điều hành của iMotorbike - một startup mua bán xe máy online có công ty mẹ tại Singapore nhưng đang hoạt động tại Việt Nam và Malaysia.

Chia sẻ về startup của mình, Gill Carmo cho biết, iMotorbike sẽ sàng lọc theo một số tiêu chí và tự ứng tiền để nhập lại xe cũ của người dùng. Sau đó, startup này tiến hành kiểm tra, sửa chữa lại xe trước khi bán lại chiếc xe cho người dùng mới. Thông tin chi tiết về xe sẽ được cập nhật đầy đủ trên website của iMotorbike.

Website bán hàng do iMotorbike phát triển.

Việt Nam có 70 triệu xe máy được đăng ký, 10 triệu xe máy đổi chủ mỗi năm. Theo chia sẻ của Gill Carmo, đây sẽ là mảng thị trường màu mỡ để startup phát triển. 

Cho đến nay, iMotorbike đã giao dịch hơn 1.000 xe máy và tạo ra doanh thu hơn 1,1 triệu USD chỉ trong vòng 11 tháng. Biên lợi nhuận là 7% trong mỗi giao dịch. Chu kỳ hàng tồn kho trung bình là 26 ngày.

Đến với Shark Tank Việt Nam, Gill Carmo kêu gọi các shark đầu tư 600.000 USD cho 5% cổ phần của công ty.

Theo chia sẻ của startup này, iMotorbike hiện tập trung hoạt động ở TP.HCM và Kuala Lumpur (Malaysia). Tại Việt Nam, startup có nguồn cung từ nhiều nơi và có khoảng 120 xe máy trong kho. Trong đó, 30 chiếc ở Việt Nam, số còn lại ở Malaysia. 

Gill Carmo cho biết thêm, iMotorbike thường từ chối 70-80% lượng xe thẩm định. Lý do là chỉ muốn nhập nguồn hàng có chất lượng thật tốt để sớm quay vòng vốn. Do mua xe bằng dòng tiền của chính mình, startup quyết định gọi thêm vốn đầu tư để bổ sung vào nguồn vốn của công ty. Trước đó, iMotorbike đã huy động được tổng cộng 1,5 triệu USD.

Nhà sáng lập Gill Carmo của iMotorbike gọi vốn tại Shark Tank. 

Trước chia sẻ của startup, Shark Louis (Tổng Giám đốc Công ty quản lý Quỹ đầu tư Saigon Asset Management) thắc mắc về việc iMotorbike có lợi nhuận gộp tương đối thấp (7%) nhưng lại định giá doanh nghiệp lên đến 12 triệu USD.

Lý giải cho điều này, nhà sáng lập Gill Carmo cho rằng anh sử dụng phương pháp so sánh tương đương với các công ty mua bán xe hơi như Carro, Carsome. 

Tuy nhiên, lời giải thích không được các “cá mập” hài lòng bởi theo Shark Louis, cách so sánh này không công bằng khi người tiêu dùng ở Việt Nam không giống với các quốc gia khác. Bên cạnh đó, với biên lợi nhuận 7%, giả sử doanh thu hàng năm là 1,5 triệu USD, startup cần tới 142 năm để đạt 12 triệu USD, bằng với mức định giá hiện tại. 

Trả lời câu hỏi của Shark Linh (cựu Giám đốc Chiến lược và Vận hành, tập đoàn VinaCapital) về công nghệ, Gill Carmo cho biết iMotorbike có một chức năng nội bộ có thể hỗ trợ hoạt động của công ty. Anh muốn phát triển chức năng hỗ trợ này để có thể sắp xếp hợp lý hoạt động từ mua, quản lý hàng tồn kho đến bán xe máy. Gill Carmo cũng khẳng định doanh nghiệp của mình là kinh doanh dựa trên công nghệ.

Tuy vậy, Shark Bình (Chủ tịch HĐQT NextTech Group) - vị “cá mập” công nghệ của Shark Tank lại không đồng tình với nhận định đó. Ông phân tích, trong trường hợp của iMotorbike công nghệ không thể chuyển đổi gì nhiều. 

Gill Carmo tự nhận định iMotorbike là một startup công nghệ. 

Theo Shark Bình, mô hình kinh doanh của iMotorbike giống như C2B2C (Consumer to Business to Consumer – Người tiêu dùng đến doanh nghiệp đến người tiêu dùng), một mô hình thương mại. Như vậy, startup cần chi phí cao bởi phải tuyển dụng nhiều kỹ thuật viên và sử dụng dòng tiền của mình để mua hàng.

Shark Hưng (Phó chủ tịch HĐQT Cen Group) nhận định, mô hình kinh doanh của iMotorbike có tiềm năng ở Việt Nam. Nhưng dưới góc độ đầu tư ngắn hạn, ông không thấy khả năng thoái vốn với tỷ suất sinh lời cao. Ngoài ra, ông không muốn đầu tư nước ngoài vì khó quản lý. Vì vậy, Shark Hưng từ chối ra deal cho Startup này.

Shark Liên và Shark Linh cũng từ chối startup vì không phù hợp với chiến lược đầu tư. Với Shark Louis, ông cho rằng startup định giá cao và thiếu lợi thế cạnh tranh nên cũng rút lui khỏi thương vụ này.

Với “cá mập” còn lại của chương trình, Shark Bình quan ngại về mô hình kinh doanh của startup. Ông nhận xét mô hình kinh doanh của iMotorbike là “mô hình hybrid”, lai giữa một mô hình truyền thống và được hỗ trợ bởi công nghệ. Vì vấn đề trọng yếu đó nên ông quyết định không đầu tư.

Do bị một loạt “cá mập” từ chối, thương vụ đã phải khép lại và nhà sáng lập iMotorbike ra về với không một đồng vốn đầu tư nào. 

Trọng Đạt

Cách bảo vệ tài khoản Facebook doanh nghiệp khỏi tấn công mạng

Facebook và các mạng xã hội khác đang là công cụ giao tiếp, quảng bá hữu hiệu cho doanh nghiệp, do đó nếu chúng rơi vào tay kẻ xấu thì hậu quả khó lường.

Kỷ nguyên thống trị tìm kiếm và quảng cáo của Google sắp kết thúc?

Chính quyền liên bang cùng 8 tiểu bang tại Mỹ đệ đơn kiện chống độc quyền nhằm vào Google với cáo buộc công ty này đã sử dụng các phương tiện “phi pháp” để duy trì lợi thế cạnh tranh trong lĩnh vực quảng cáo và tìm kiếm.

Lợi nhuận LG giảm kỷ lục 91%

Do nhu cầu thiết bị gia dụng giảm, kết hợp với bất ổn kinh tế toàn cầu, lợi nhuận hoạt động quý IV/2022 của LG Electronics giảm hơn 90%.

Tết 2023: Người dùng di động gọi Zalo, Facebook nhiều hơn gọi thoại

Trong dịp tết Nguyên đán 2023, nhu cầu sử dụng các dịch vụ viễn thông truyền thống của người dùng di động tiếp tục giảm, ở chiều ngược lại, lưu lượng data tăng vọt.

Mỹ tấn công mạng nhóm tin tặc khét tiếng, Apple sắp mở cửa hàng tại Malaysia Icon

Mỹ tấn công mạng nhóm tin tặc khét tiếng; Apple sắp mở chuỗi cửa hàng bán lẻ tại Malaysia;... là những thông tin nổi bật trong bản tin Công nghệ thứ 7 tuần này.

5 hãng chip Mỹ ‘bốc hơi’ gần 15 tỷ USD trong một ngày

Vốn hóa của 5 trong số các hãng chip lớn nhất Mỹ có thể giảm gần 15 tỷ USD trong phiên giao dịch ngày 27/1 (giờ địa phương), sau khi Intel đưa ra dự báo doanh thu ảm đạm.

Nhật Bản, Hà Lan đạt đồng thuận cấm vận bán dẫn Trung Quốc

Bloomberg đưa tin, Nhật Bản và Hà Lan sẽ sớm đạt thoả thuận tham gia cùng Mỹ hạn chế xuất khẩu trang thiết bị lĩnh vực bán dẫn sang Trung Quốc.

Nghề ‘siêu hot’ bất chấp sóng thần sa thải công nghệ

Ngành này vẫn đang thiếu tới hơn 700.000 nhân sự và luôn trong trạng thái ‘tìm người’.

Elon Musk hé lộ đối thủ xứng tầm Tesla

Elon Musk cho biết một hãng xe Trung Quốc có thể sẽ vươn lên trở thành đối thủ đáng gờm của Tesla trong thời gian tới.

Apple, Twitter, Meta, Binance nằm ở danh sách chủ nợ dài 116 trang của sàn FTX

Một danh sách chủ nợ dài dằng dặc của sàn FTX đã được công bố vào tối muộn ngày 25/1 (giờ Mỹ), bao gồm các cái tên ‘máu mặt’ mà không ai có thể ngờ đến.

Đang cập nhật dữ liệu !