Đổi cũ lấy mới trong ngành ô tô: Chiêu marketing không phải đại gia nào cũng dám làm

Lần đầu tiên trên thị trường, người ta được chứng kiến một chương trình đổi cũ lấy mới với sản phẩm mang về là... ô tô. Chiêu marketing “độc lạ” của VinFast đang mang lại những trải nghiệm và cơ hội chưa từng có cho khách hàng.

Vì sao "đổi cũ lấy mới" hiếm khi được áp dụng với thị trường ô tô?

Chương trình "Đổi cũ lấy mới" của VinFast đang khuấy động các diễn đàn ô tô. Theo thông báo chính thức từ hãng xe Việt, tất cả những ai sở hữu chính chủ ô tô cũ chưa quá 7 năm thuộc bất kì thương hiệu nào, hoặc có hợp đồng mua bán với chính chủ ít nhất 6 tháng tính tới thời điểm tham gia chương trình, đều có thể mang đổi lấy xe VinFast mới.

Cách làm của VinFast khiến rất nhiều người ngạc nhiên bởi trước đó, chiêu bán hàng "đổi cũ lấy mới" này thường chỉ áp dụng với những sản phẩm có giá trị không cao, từ vài trăm nghìn tới vài triệu đồng, hoặc tối đa là vài chục triệu đồng. Với sản phẩm có giá có thể lên tới cả tỷ đồng như một chiếc ô tô, câu chuyện hoàn toàn khác.

Anh Vũ Lê Tùng, Giám đốc marketing một công ty có trụ sở trên đường Nguyễn Văn Cừ (Long Biên, Hà Nội) nhận xét, đây là “chiêu” marketing rất táo bạo với ngành ô tô. Anh cho rằng “chiêu” này rất hiệu quả, nhưng với thị trường ô tô thì phải “mạnh tiềm lực, to lá gan” mới có thể làm. Đó chính là lí do trước nay không hãng xe nào đưa ra chương trình này, mặc dù nếu làm, khách hàng sẽ rất có lợi.

“Trong marketing có một nguyên tắc được tôn sùng là ‘dị biệt’, tức là tạo ra sự khác biệt. Đổi cũ lấy mới là một dạng ‘dị biệt’, nhưng đồng nghĩa với việc sẽ phải lao vào một thị trường xe song song là thị trường xe cũ, được báo trước là tốn nguồn lực, chi phí nhưng chưa chắc mang lại hiệu quả kinh tế cao”, anh Tùng cho biết.

Chưa kể, một rào cản lớn với dịch vụ thu mua của chính các hãng xe là lòng tin của khách hàng. Rất nhiều người sẽ có tâm lý không tin tưởng khi giao xe cho... chính nơi sẽ bán xe mới cho mình. Khách hàng e ngại chiếc xe cũ của mình sẽ bị ép giá để buộc phải trả phần chênh lệch lớn hơn.

VinFast “giải phóng” mọi rào cản

Hãng xe Việt có vẻ đã nắm rất rõ điều này và muốn “giải phóng” tâm lí ngần ngại cho khách hàng. Vì thế, Tập đoàn Vingroup quyết định “chơi lớn” khi thành lập riêng một công ty chuyên mua bán xe cũ mang tên Smart Solution để định giá xe và thu mua lại theo giá thị trường, nhằm giúp khách hàng dễ dàng, thuận lợi hơn trong việc chuyển sang sử dụng xe VinFast.

Đặc biệt, Smart Solution cam kết “Mua vào giá nào, bán ra giá ấy” và công khai toàn bộ giấy tờ mua bán, đồng nghĩa với việc khách hàng sẽ không lo bị dìm giá, bởi Smart Solution không được lợi gì khi bán ra. Mục đích chính của Smart Solution chỉ là giúp khách hàng có nhu cầu chuyển đổi sang xe VinFast có thể thanh khoản chiếc xe cũ của mình nhanh, gọn hơn.

Chưa hết, VinFast còn tặng thêm tiền mặt tới 50 triệu đồng (Nếu khách hàng mua Lux SA2.0) và áp dụng đồng thời các ưu đãi đang có nhằm thúc đẩy nhanh quyết định chuyển sang xe VinFast của khách hàng.

“Như thường lệ, VinFast luôn mở đường làm những việc người khác chưa dám làm”, anh Tùng bày tỏ.

Song hành với chương trình đổi cũ lấy mới, VinFast còn có thêm một bất ngờ cho thị trường với chương trình ưu đãi đặc biệt hàng trăm triệu đồng cho mỗi xe. Mức giá trong tháng 5 của Lux A2.0 bởi thế chỉ còn từ 896,1 triệu đồng, Lux SA2.0 chỉ từ 1,322 tỷ đồng và Fadil là hơn 373 triệu đồng. Mức giá này áp dụng cho các khách hàng thanh toán 100% khi mua xe.

Nếu trả góp, người mua được miễn lãi 2 năm đầu tiên, được vay tối đa 70% giá trị xe trong thời hạn tối đa 8 năm. Gói ưu đãi trả góp khủng này đồng nghĩa, người mua Fadil chỉ phải trả từ 4 triệu đồng/tháng, trong khi với Lux A2.0 và Lux SA2.0, số tiền chi trả hàng tháng chỉ từ 7,5 triệu đồng hoặc 11 triệu đồng. Đây là những chương trình được áp dụng đồng thời với "Đổi cũ lấy mới", tức là khách hàng sẽ được cộng dồn tất cả ưu đãi - một việc hiếm thấy trên thị trường.

 

Những việc chưa ai dám làm này được xem như “bom tấn” thực sự trên thị trường ô tô. Nhiều chuyên gia Marketing cho rằng thị phần VinFast sẽ tăng đáng kể, mặc dù phải bỏ công sức và khoản đầu tư không nhỏ.

Nếu nhìn lại, có thể thấy cách làm lớn, thậm chí có phần đi ngược thông lệ thường thấy trên thị trường chính là một con đường riêng của VinFast. Làm chủ chuỗi sản xuất gồm những “tay to” trong ngành như Bosch, Pininfarina, Magna Steyr..., bù lỗ để bán giá “3 không” cộng ưu đãi, hay cách chăm sóc khách hàng cũ đặc biệt (Gọi lại khách cũ để tặng thêm khuyến mại lên tới cả trăm triệu)… giúp VinFast nhanh chóng trở thành “kẻ thách thức” trên thị trường ô tô, như cách gọi của đài truyền hình quốc gia Thụy Sỹ.

Theo chuyên gia, những chính sách "ngược sóng" của VinFast là cách làm của những thương hiệu rất tự tin vào chất lượng sản phẩm và quyết tâm để khách hàng trong nước có nhiều hơn cơ hội sử dụng ô tô Việt đẳng cấp, chất lượng, an toàn, trước khi thực hiện mục tiêu chinh phục thị trường quốc tế.

"Chúng tôi muốn sẽ có thật nhiều người Việt có cơ hội ngồi lên những chiếc xe VinFast", bà Nguyễn Thị Vân Anh, Phó Tổng giám đốc VinFast khẳng định.

Với chương trình "Đổi cũ lấy mới” này, dường như những rào cản cuối cùng đưa khách hàng đến với VinFast đã được phá vỡ!

Chương trình Đổi ô tô cũ lấy xe VinFast mới

Điều kiện áp dụng:

Khách hàng sở hữu chính chủ (hoặc có Hợp đồng mua bán với chính chủ ít nhất 6 tháng trước khi tham gia chương trình) ô tô thương hiệu bất kì chưa quá 7 năm.

Định giá và thu mua:

Công ty Smart Solution (thuộc Tập đoàn Vingroup)

Địa điểm: Khu đô thị Vinhomes Ocean Park (Hà Nội)

Ưu đãi cho khách hàng:

  • Tặng 10 triệu đồng cho khách hàng đổi sang VinFast Fadil; 30 triệu đồng cho VinFast Lux A2.0; 50 triệu đồng cho VinFast Lux SA2.0.

  • Miễn phí thẩm định xe cũ.

  • Chương trình Siêu ưu đãi đặc biệt tháng 5: giá xe Lux A2.0 chỉ từ 896.100.000 đồng, Lux SA2.0 chỉ từ 1.322.000.000 đồng, Fadil chỉ từ 373.410.000 đồng nếu khách hàng thanh toán 100% và nhận xe từ ngày 5/5 đến 31/5/2020. Mức giá trả góp trong tháng 5 dành cho Lux A2.0 là 1.009.000.000 đồng, Lux SA2.0 từ 1.480.000.000 đồng, Fadil từ 414.900.000 đồng.

  • Gói vay ưu đãi 8 năm, miễn lãi suất 2 năm đầu tiên cho khách mua trả góp: Chỉ từ 4 triệu đồng/tháng để sở hữu Fadil, từ 7,5 triệu đồng/tháng để sở hữu Lux A2.0, từ 10,5 triệu đồng/tháng để sở hữu Lux SA2.0.

  • Áp dụng đồng thời voucher mua xe VinFast trị giá 70 triệu, 150 triệu và 200 triệu đồng cho khách mua nhà Vinhomes trong chương trình “Nhà sang xe xịn - Đẳng cấp tinh hoa”.

  • Gửi xe miễn phí tại Vincom, Vinhomes 6 tiếng/lần, miễn phí gửi tháng cho một ô tô và hai xe máy điện VinFast nếu là cư dân Vinhomes, áp dụng đến hết 12/2022.

Liên hệ hotline: 1900.23.23.89

 
List comment
 
Xe ô tô nhập khẩu chịu những thuế gì?
icon

Ô tô nhập khẩu, đặc biệt là xe thuộc những thương hiệu hạng sang so với xe trong nước sẽ phải chịu nhiều thuế hơn. Vậy xe ô tô nhập khẩu chịu những thuế gì trong năm 2020?

 
SpaceX, NASA thực hiện thành công sứ mệnh không gian lịch sử
icon

Ngày 30/5 đánh dấu cột mốc quan trọng trong lịch sử hàng không vũ trụ Mỹ. SpaceX đã phối hợp cùng NASA đưa hai phi hành gia vào không gian sau 9 năm.

 
Chính phủ chính thức đồng ý giảm 50% phí trước bạ cho xe lắp ráp trong nước
icon

Chính phủ đã chính thức ban hành Nghị quyết đồng ý giảm 50% phí trước bạ đối với các dòng xe ô tô được sản xuất, lắp ráp trong nước đến hết năm 2020.  

 
Hướng dẫn vệ sinh điều hòa nhiệt độ đúng cách
icon

Điều hòa bị bụi bẩn khiến hiệu quả làm lạnh kém. Điều hòa phải hoạt động liên tục dẫn đến tình trạng tiêu tốn điện và làm giảm tuổi thọ điều hòa.

 
Cách tránh đạp nhầm chân ga, chân phanh khi lái ô tô
icon

Việc đạp nhầm chân ga khi phanh đang có xu hướng gia tăng và gây ra nhiều vụ tai nạn đáng tiếc. Vậy nguyên nhân khiến tài xế đạp nhầm chân ga là gì?

 
 
Cách làm quạt điều hòa tự chế chỉ với 100.000 đồng
icon

 Ai cũng có thể tự làm được cho mình một chiếc quạt điều hòa với chi phí chỉ khoảng 100.000 đồng. Đây là cách làm sáng tạo, đơn giản để giải nhiệt trong những ngày hè nắng nóng.

Lần đầu tiên tại Việt Nam má phanh xe máy làm từ bã cà phê
icon

Trái với một số loại má phanh xe máy hoặc được làm từ vật liệu độc hại, hoặc có giá thành quá cao, anh Nguyễn Thái Sơn đã sản xuất ra loại má phanh làm từ… bã cà phê hứa hẹn vừa “sạch” vừa rẻ.

Xe điện Taycan 'ngốn' tiền của Porsche
icon

Hãng xe Đức đối mặt với những ảnh hưởng của cuộc khủng hoảng do dịch bệnh trong 3 tháng đầu năm 2020. Kết quả hoạt động của công ty giảm 34%, tương đương 0,6 tỷ Euro so với năm trước.

VinFast hợp tác với 5 trường cao đẳng chuyên ngành kỹ thuật ô tô
icon

Ngày 28/5, công ty Kinh doanh Thương mại và Dịch vụ VinFast đã ký kết biên bản ghi nhớ hợp tác với 5 trường cao đẳng triển khai mô hình liên kết đào tạo trình độ cao đẳng chuyên ngành Cơ điện tử và Kỹ thuật ô tô.

Chuyến bay lịch sử của SpaceX và NASA bị hoãn do thời tiết xấu
icon

17 phút trước giờ phóng dự kiến, SpaceX quyết định hoãn chuyến bay lịch sử chở người lên vũ trụ đầu tiên của mình do thời tiết xấu.

 
123

Giấy phép hoạt động báo chí: Số 09/GP-BTTTT, Bộ Thông tin và Truyền thông cấp ngày 07/01/2019.

Tòa soạn: Tầng 7, Tòa nhà Cục Tần số Vô tuyến điện, 115 Trần Duy Hưng, Quận Cầu Giấy, Hà Nội

Điện thoại: 024 3 936 9966 - Fax: 024 3 936 9364

Hotline nội dung: 0888 911 911 - Email: toasoan@ictnews.vn

123